O Marketing de conteúdo é a produção qualificada e compartilhável de materiais, com a intenção de atrair e educar visitantes, e, consequentemente, os transformá-los em clientes. Podemos citar e-books, posts em blogs e mídias sociais, imagens, e-mails marketings e vídeos instrutivos, como exemplo desse tipo de marketing.

No contexto atual, o consumidor não é mais um ser passivo, que quando vai comprar algo, só tem informações provindas do vendedor. Segundo a Revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios, 88% das pessoas procuram informações na internet antes de adquirir algo. Com isso, é essencial que você se torne fonte de respostas para essas dúvidas e perguntas que um futuro consumidor tem a respeito do seu ramo.

Por exemplo, imagine que você tem uma empresa de tênis de corrida e eu, sou um consumidor em busca de um novo calçado para meus exercícios diários. Porém, não sei, qual é meu tipo de pisada, não sei como identificar e nunca comprarei um novo calçado sem ter essas informações. Qual seria a primeira ação que eu iria tomar? Procurar no Google:“Como identificar meu tipo de pisada?”. A partir dessa busca, iriam aparecer vários materiais, explicando como eu conseguiria fazer a identificação. Imagine que no primeiro link que eu acesse, seja direcionado para o blog de um dos seus maiores concorrentes. Lá, além de todas as informações a respeito da minha dúvida, já recebo a recomendação de quais modelos são os mais indicados para meu tipo de pisada. Além disso, ao final, recebo ainda um cupom de 20% de desconto na compra de um desses modelos. Simples, cômodo e muito interessante, concorda?

Em uma pesquisa, em poucos cliques, consigo solucionar minha dúvida, ter dicas novas e ainda por cima, ganhar um desconto. Com certeza, depois de ter criado esse laço com essa empresa, a chance de eu adquirir um bem dela é extremamente maior. Nisso consiste o marketing de conteúdo: educar para conquistar o consumidor. Fazer do serviço, informação.

Como produzir um conteúdo que atraia o consumidor – Etapas

 Para construção de um texto bem atrativo, temos que nos atentar a alguns fatores, como por exemplo: audiência. Quem são as pessoas que compram nossos produtos? Onde elas moram? O que elas fazem? Temos que ter todas essas perguntas muito bem respondidas para que dessa forma, possamos criar um perfil do público que compra nossos produtos ou consome nossos serviços.

Outra coisa importante é definir em qual fase do processo de compra o seu consumidor está. Em cada fase, devemos oferecer um conteúdo diferente e voltado para o momento que a pessoa se encontra. Por exemplo, voltando no exemplo da loja de tênis. Inicialmente, no processo de conscientização de marca, é oferecido um conteúdo mais geral, que no exemplo, foi um artigo explicando como saber qual é seu tipo de pisada. Dessa maneira, o visitante tem o primeiro contato com a empresa. Depois que atraímos o visitante, passamos para outro estágio na jornada do comprador. Devemos agora entregá-lo mais sobre o assunto, porém dessa vez, já relacionado com nossos produtos. Por isso, recomendamos quais são os tênis indicados para cada tipo de pisada. A partir de aí, o visitante já entra na fase de decisão. Para conseguirmos, mais facilmente, converter esse visitante em cliente, oferecemos para ele,  por exemplo, um cupom de 20% de desconto caso ele efetue a compra naquele momento.

Viu? Em cada estágio de compra há um tipo de conteúdo totalmente diferente. Três momentos, três abordagens distintas. Esse é o segredo.

Conteúdo e contexto 

Conteúdo e contexto são os pilares na produção de um planejamento de marketing de conteúdo eficaz. Eles são essenciais para o sucesso de uma empresa online. Quando o post é bem estruturado e adequado a esses tipos de fatores, o seu índice de “compartilhabilidade” e consequentemente, de alcance de pessoas é melhor. Com isso, mais pessoas veem e conhecem sua marca. Segundo a Mintel, empresa de pesquisa em Marketing, o ecommerce no Brasil, de 2008 a 2013 cresceu 250%. Vê-se então que, atualmente, quem não tem um bom posicionamento na internet, acaba ficando muito para trás dos concorrentes. E, como vimos, para ser ter um bom posicionamento no ambiente digital o marketing de conteúdo é peça fundamental.

Portanto, comece hoje mesmo a planejar e produzir o seu conteúdo. Pesquise e saiba mais do seu comprador. Utilize fóruns, mídias sociais e blogs para descobrir informações sobre ele. Atente-se também a qual fase de compra ele está. Conciliando bem contexto e conteúdo com uma boa difusão do seu material, seu sucesso na internet é garantido.