Alguns veem o LinkedIn como um site de busca de empregos. Para outros, é a única mídia social em que podem navegar no trabalho. Freqüentemente, o LinkedIn é visto simplesmente como uma troca de cartão de visita digital, mas pode ser muito mais do que isso !

O LinkedIn é atualmente o 15º site mais visitado do mundo. Na verdade, é o número 11 nos Estados Unidos, logo atrás da Netflix. Atualmente, tem 100 milhões de visitantes a cada mês, e a cada segundo mais duas pessoas se inscrevem. Portanto, se você não estiver usando essa plataforma bem, está perdendo muitas conexões significativas !

Embora o LinkedIn seja uma rede social usada para conhecer novos profissionais de negócios, não é como nenhuma das outras plataformas de mídia social. Você precisa pensar de forma mais estratégica sobre o que deseja compartilhar no LinkedIn para se destacar entre as 30 milhões de páginas de pessoas bem qualificadas e ativas.

A forma como você se apresenta por meio do conteúdo que compartilha tem um grande impacto em seu negócio e marca pessoal, por isso é importante que você não apenas jogue coisas no seu perfil.

Se você está procurando maneiras criativas e estratégicas de usar o conteúdo do LinkedIn , você veio ao lugar certo. Neste artigo, você obterá 16 ideias de conteúdo simples para ajudá-lo a se tornar uma autoridade no LinkedIn. Vem comigo, meu amigo!

LinkedIn: como se destacar

Se você está apenas começando com sua página ou deseja agitar as coisas, você pode facilmente colocar sua página em funcionamento imediatamente ! Você pode achar que não tem conteúdo suficiente para postar 2 a 3 vezes por dia, mas a verdade é que provavelmente você já tem conteúdo para usar – está no seu site, blog, artigos, comentários de clientes e muito mais!

Mas, antes de nos aprofundarmos nos detalhes, vamos dar uma olhada em uma lista rápida de conteúdo do LinkedIn “O que fazer e o que não fazer”

Fazer 

• Adicione imagens de pessoas – sejam você, seus funcionários, parceiros ou clientes. (Evite banco de fotos)
• Torne seu conteúdo pessoal
• Publique conteúdo bem escrito que seja relevante e útil
• Fala sobre tópicos da indústria
• Poste regularmente para ser consistente
• Sempre comente de volta – quanto mais comentários, mais visibilidade você obtém do LinkedIn
• Aproveite ao máximo o seu título, a primeira linha é importante
• Adicione imagens de estatísticas atraentes

Não

• Não compartilhe apenas postagens, pois elas tendem a ter baixo alcance
• Evite vídeos longos
• Use links (o LinkedIn recompensa você por permanecer em sua plataforma, não mandando seu leitor embora para ler algo)
• Use promoções e vendas constantes constantes (se o fizer, mantenha-as no mínimo)

Agora que temos algumas noções básicas, vamos dar uma olhada mais profunda nas ideias de conteúdo que podem diferenciá-lo:

1. Qual é o seu status social?

Em primeiro lugar, para fazer mudanças positivas, você precisa fazer um auto-inventário. Quando usamos a mídia social, podemos facilmente cair em três categorias de pessoas que os profissionais de marketing chamam de regra 90-9-1 .

Agora, esta não é uma ciência exata, mas normalmente existem três tipos de usuários no LinkedIn e outras plataformas sociais com base nesta regra de marketing:

• Observadores (Lurkers) (90%): a grande maioria dos usuários que apenas rola ou “observa” sem criar, compartilhar ou comentar o conteúdo.
• Contribuintes (9%):  Ao contrário dos lurkers, este grupo contribui ativamente de alguma forma. Eles comentam as postagens e as compartilham com seus círculos sociais, normalmente também adicionando seus próprios comentários as repostagens.
• Criadores (1%): este é o menor grupo que cria e grava ativamente novo conteúdo. Eles têm um grande número de seguidores e são reconhecidos como líderes do setor.

Você quer criar, contribuir ou observar??

Uma maneira “fácil” de se destacar é ser um criador, não outro perseguidor social à espreita na internet. Se você não está onde deseja, pode sempre alterar seu status de mídia social!

2. Coloque seu vídeo no ar

Você pode pensar que o vídeo faz sentido para outras plataformas de mídia social, mas não para os profissionais puros do LinkedIn.

Isso não é verdade!

Surpreendentemente, o vídeo é tão valioso no mundo profissional quanto em qualquer outro lugar. Verdade seja dita, mesmo os profissionais passam quase 3 vezes mais tempo assistindo a anúncios em vídeo em comparação com o tempo gasto com “Conteúdo patrocinado” estático. Na verdade, 59% dos executivos dizem que, se houver texto e vídeo disponíveis sobre o mesmo assunto, é mais provável que escolham o vídeo!

Então, se você tem vídeos de sobra – ou está inspirado para fazer vídeos – existem alguns lugares para usar o vídeo no LinkedIn:

• Seu perfil / página
• Postagens no feed de notícias

Esses vídeos podem ser enviados por meio de links de outros sites como YouTube, Vimeo, Ustream, etc.

Independentemente da origem de seus vídeos, os vídeos do LinkedIn devem ser informativos sobre seus produtos, negócios e marca. Esses vídeos não precisam ser extravagantes ou filmados profissionalmente para ter sucesso.

O que é ótimo sobre este vídeo é que ele tem uma marca forte, imagens reais de escoteiros experimentando suas instalações e serviços, visuais positivos e, por fim, educa as pessoas sobre os eventos que estão acontecendo com sua marca.

Compartilhem informações como:

• Brand Storytelling
• Estudos de caso de vídeo
• Vídeos de introdução de negócios
• Nos bastidores ou como as coisas são feitas
• Infográficos
• Atualizações e eventos de negócios
• Conheça o time
• Respondendo a uma pergunta do setor
• FAQS

As possibilidades são infinitas, pois você pode pegar seu iPhone e gravar um hoje. Ao compartilhar diferentes conteúdos de marketing, como vídeo, você torna sua página mais interessante, envolvente e pessoal.

3. Ataque estatístico

As pessoas adoram estatísticas e isso é aparente na popularidade de artigos de estatísticas e infográficos online. Ao incluir estatísticas em suas postagens do LinkedIn, você parece ter conhecimento e estar bem informado em seu setor.

Pense em compartilhar conteúdo estatístico como:

• Infográficos de marca
• Artigos
• Estudos de caso
• Livros Brancos
• Vídeos

Ao compartilhar estatísticas interessantes, significativas e úteis, as pessoas irão sintonizar, pois são informações curtas e relevantes que podem ler rapidamente! Certifique-se de também combinar estatísticas com manchetes e palavras atraentes! (sobre o qual falaremos a seguir).

4. Dê às pessoas motivos para se engajarem: manchetes

Um título intrigante e relevante é fundamental se você deseja alcançar pessoas em sua página do Linkedin!

Na verdade, a lenda da publicidade David Ogilvy disse uma vez que “ Em média, cinco vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto. Depois de escrever seu título, você gastou 80 centavos de seu dólar. ”

Criar um título de alto desempenho para o LinkedIn é mais fácil se você começar fazendo uma pequena pesquisa. O BuzzSumo analisou 10.000 das postagens mais compartilhadas publicadas no LinkedIn e encontrou alguns insights interessantes:

• Use a palavra “hábitos”. As manchetes com essa palavra receberam em média 1.196 ações.
• A palavra “erros” impulsiona compartilhamentos. O conteúdo que usa essa palavra no título gerou uma média de 556 compartilhamentos.
• Integre a palavra “sucesso”. A palavra “sucesso” gerou, em média, 416 ações.
• Use “líder” ou “líderes” em seu título. O conteúdo que usa essa palavra gerou uma média de 483 compartilhamentos.
• Preste atenção ao comprimento do texto. Os títulos de melhor desempenho têm, em média, 40 a 49 caracteres .
• As frases mais compartilhadas são: Como … O futuro de … Você precisa … Por que você deveria … Pode aprender com …
• Números grandes quase sempre criam a intriga extra necessária para parar alguém imediatamente.

Com base nas descobertas do BuzzSumo, você desejará escrever sobre sucesso, o que outras pessoas fizeram para alcançá-lo e coisas relacionadas às tendências do setor.

Além do conteúdo, você precisa ter certeza de manter suas manchetes rápidas, claras e criativas. Títulos bem escritos e estratégicos são o seu segredo para se destacar na multidão!

5. Aprofunde o relacionamento com um CTA forte

Criar um ótimo conteúdo que atraia os leitores é apenas o começo para tornar o conteúdo de sucesso no LinkedIn.

Muitas vezes, as pessoas não atingem todo o seu potencial de conteúdo porque não pedem aos leitores que dêem o próximo passo com sua frase de chamariz ! A chave para uma mídia social bem-sucedida é impulsionar a ação.

A criação de um CTA eficaz começa com a identificação de seu objetivo. Depois de ler seu conteúdo, o que você deseja que os leitores façam a seguir? Talvez sua meta seja fazer com que eles se envolvam com mais de seu conteúdo, então você pode incluir links para conteúdo relacionado em seu blog, onde você pode continuar a construir esse relacionamento.

Cada conteúdo que você publica no LinkedIn deve apontar para uma meta de negócios e o CTA deve ser cuidadosamente projetado para apoiar e atender a essas metas.

6. Seja consistente

Imagine que você posta algo e fica em silêncio por um mês ou mais … que impressão isso dá?

Somos criaturas de hábitos, portanto, ser consistente com seu envolvimento no Linkedin será crucial para seu sucesso. Escolha um horário e dias consistentes para postar, para que os seguidores saibam quando e onde esperar a conexão com você.

Criar uma programação de conteúdo pode realmente ajudá-lo a construir um público. Se você postar no mesmo dia, no mesmo horário todas as semanas, será mais fácil para o seu público adquirir o hábito de sintonizar. Essa confiança pode se traduzir em conversas e vendas!

7.  Escolha e participe do grupo certo

Sua empresa se dedica a oferecer serviços de marketing digital ? Se sim, então participar de um grupo do LinkedIn é uma ótima ideia!

Existem muitos grupos para se juntar, onde você pode ficar próximo de outros líderes do setor, iniciar conversas, compartilhar conteúdo e, portanto, criar conexões! Isso não apenas oferece a você um lugar para compartilhar seu conteúdo com pessoas relevantes, mas também fornece melhor visibilidade para seu negócio.

Para encontrar o grupo certo, observe o número de membros lá e o volume de interação que está acontecendo dentro do grupo.

8. Reaproveitar postagens de blog já criadas

Novamente, este artigo não deve estressar você pensando que a criação de conteúdo levará muito tempo! Seja engenhoso usando parte do conteúdo que você já possui! Uma dessas coisas pode ser postagens em blogs e outros artigos escritos!

Compartilhar suas postagens de blog ou artigos no LinkedIn é uma ótima maneira de aumentar seu alcance, desenvolver o conhecimento da marca e estimular o envolvimento! Cada vez que você publicar uma nova postagem no blog, certifique-se também de inseri-la em seu perfil do LinkedIn para compartilhar com seus seguidores.

9. “Como fazer” e dicas

Postagens ‘How to’ ganham a internet, pois a internet é uma ferramenta de pesquisa para aprender coisas! Pense na internet como um livro aberto para educar qualquer pessoa sobre tudo!

O LinkedIn não é diferente. As pessoas, especialmente os profissionais e empreendedores, têm fome de conhecimentos que as possam ajudar e o que é bonito no mundo é que sempre há algo para aprender com outra pessoa!

Portanto, não tenha medo de brilhar e compartilhar coisas que você conhece!

Essas postagens têm melhor desempenho geral em termos de métricas de publicação do LinkedIn.

Outra maneira de compartilhar “Como fazer” como artigos é também criar artigos de lista que forneçam listas de tópicos como “As 10 principais maneiras de ter sucesso em 2021” ou “ Fique por dentro: estatísticas de e-mail que você deve saber ”.

As postagens de lista têm um bom desempenho, obtêm um pouco mais de visualizações de postagens, curtidas de postagens, comentários de postagens do LinkedIn e compartilhamentos do LinkedIn do que postagens não listadas!

10. Comentários fazem conteúdo

Como a maioria das plataformas de mídia social, tudo gira em torno da comunidade e do engajamento, e não há lugar melhor para fazer conexões do que na seção de comentários de suas postagens e muito mais!

Acredite ou não, os comentários criam conteúdo, pois você pode iniciar ótimas conversas que levam a postar ideias! Ao se colocar para conversar com seu público, eles podem fazer perguntas e fazer comentários que você pode usar para criar conteúdo relevante intimamente ligado a seus interesses, dúvidas e necessidades!

11. Faça previsões

Você não precisa ter uma bola de cristal e um entendimento perfeito do cenário de seu setor para fazer previsões sobre tendências e coisas que acontecerão em seu setor!

Você não precisa estar certo ou errado (ninguém está checando suas previsões para 2019 no final do ano), mas escrever conteúdo com previsões incentiva as pessoas a compartilharem opiniões, o que é sempre uma tática de marketing envolvente!

Comece a parecer um líder em seu setor, não um seguidor. As coisas ficam realmente chatas se as pessoas repetirem umas às outras, então ouse ser diferente e comece a construir seus próprios seguidores!

12. Compartilhar opiniões

Você sabia que 60% dos usuários do LinkedIn relatam ter interesse em percepções do setor? Portanto, se você já está encontrando um ótimo conteúdo para compartilhar que realmente ressoa com o seu setor, dê sua própria avaliação ao publicá-lo!

Assim como religião, política e estilo, as pessoas sempre terão comentários, opiniões e pensamentos que desejam compartilhar. Portanto, quando você compartilha seus próprios pensamentos e opiniões sobre tópicos do setor, as pessoas vão adorar responder e dar sua opinião.

Que melhor maneira de desenvolver a imagem de sua marca do que definir sua voz com uma opinião estabelecida! Quando você compartilha algo e atribui sua opinião a ele, pode aumentar o interesse de outras pessoas. Concordo ou discordo, as pessoas adoram ler sobre o que outras pessoas pensam para ajudá-las a formar uma opinião também.

13. Escreva um conteúdo mais longo

Difícil de acreditar, pois isso quebra todas as regras de mídia social (normalmente), mas as pessoas gostam de ler conteúdo longo no LinkedIn!

Postagens entre 1900 e 2.000 palavras têm o melhor desempenho e obtêm o maior número de visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos.

Então, em média, quanto mais longa a postagem, melhor!

Um artigo publicado pelo Content Marketing Institute descobriu que conteúdo curto, com contagem de palavras de 1.000 ou menos, domina o LinkedIn. Mas, surpreendentemente, esse não é o conteúdo que os leitores mais desejam. Postagens com 1.000 a 3.000 palavras obtêm o maior número de compartilhamentos. Veja isso:

• Até 1.000 palavras: compartilhamentos médios de 6.439.
• Conteúdo médio de 1.000 a 2.000 palavras: Participações médias de 7.771.
• Conteúdo longo de 2.000 a 3.000 palavras: Ações médias de 8.702.

O resultado final? Se você deseja prender os leitores do LinkedIn, deve publicar conteúdo longo e de alta qualidade para captar a atenção e inspirá-los a compartilhá-lo com seus colegas.

14. Conte histórias e seja humano

Embora as pessoas não queiram ouvir sua retórica política ou assuntos pessoais nesta plataforma, você pode compartilhar histórias e experiências humanas que levarão a conexões significativas.

As pessoas parecem ter empatia com as histórias de fracasso e são inspiradas por seus triunfos. Abrindo-se para outras pessoas e contando histórias sobre sua jornada de negócios, você pode construir confiança naturalmente e aumentar o número de seguidores.

É o mesmo conceito que explica por que os blogs se tornaram populares – as pessoas querem seguir, se conectar e aprender com os outros!

É incrível que algumas pessoas construíram um grande número de seguidores do nada simplesmente documentando sua história no LinkedIn: o bom, o ruim e o feio! Por exemplo, Gary Vaynerchuk compartilhou suas experiências sobre o desejo de ser mais “verdadeiro consigo mesmo” ao compartilhar um vídeo viral sobre um CEO que não tem medo de xingar e ser ele mesmo no local de trabalho!

Como neste exemplo, as pessoas querem se conectar e se envolver com outros humanos em tópicos que são inerentemente humanos! Não tenha medo de entrelaçar histórias em sua estratégia de conteúdo no LinkedIn, suas conexões irão recompensá-lo por isso!

15.  Incremente seu marketing de conteúdo do LinkedIn com anúncios de retargeting

Uma das melhores maneiras em todo o marketing de fazer seu público agir é o redirecionamento . Se você estiver interessado em envolver novamente as pessoas que visitaram seu site ou conteúdo, mas ainda não realizaram uma ação, o redirecionamento é uma tática de marketing que você deve tentar .

O retargeting de sites oferece aos anunciantes a capacidade de redirecionar os visitantes de seus sites com conteúdo de anúncio no LinkedIn. Ao adicionar a tag Insight do LinkedIn ao seu site, os anunciantes podem combinar os visitantes do seu site com os membros do LinkedIn para maior engajamento. Os anunciantes também podem usar a retargeting de sites com segmentos demográficos do LinkedIn para uma segmentação mais refinada.

Para configurar seu público de retargeting:

1. Faça login no Campaign Manager .
2. Clique no nome da conta correta para a qual deseja configurar a nova segmentação do site.
3. Clique na guia Ativos de conta na barra de navegação superior e selecione Públicos-alvo correspondentes.
4. Na guia Públicos-alvo do site, clique no botão Criar um público-alvo.
5. Nomeie seus segmentos de público.
6. Adicione os URLs do site que você deseja redirecionar.
   Os URLs do site que você insere devem pertencer ao domínio onde você colocou sua tag do Insight.
7. Coloque a tag Insight em seu site, de preferência antes do final da tag <body> no rodapé global. (Observação: se você já tem uma Insight Tag colocada em sua página, não precisa gerar uma nova Insight Tag. Com as permissões, a Insight Tag só precisa ser colocada em seu site uma vez e pode ser compartilhada entre suas equipes. Os públicos-alvo correspondentes e o acompanhamento de conversões não funcionarão corretamente se houver mais de uma tag do Insight colocada em sua página. Saiba mais sobre as permissões da tag do Insight  aqui.
8. Clique em Salvar.
9. Uma vez que sua tag Insight esteja posicionada corretamente e seus segmentos gerem pelo menos 300 membros, você pode definir suas campanhas para começarem a ser entregues ao seu público-alvo redirecionado. Dependendo do tráfego nos segmentos de seu site, seu público pode levar até 48 horas para ser construído.

Mais uma vez, se você quiser aumentar seus números de tráfego para partes de conteúdo específico, o redirecionamento é sempre uma ótima opção para dar o próximo grande passo extra!

16. Lista de ofertas de emprego

Quem não gosta de ofertas de emprego? Uma vez que o LinkedIn é visto como um lugar para fazer contatos e procurar empregos, é sempre apropriado publicar anúncios de empregos! Seja para o seu próprio negócio ou para compartilhar o local de trabalho de um amigo, as pessoas estão sempre procurando trabalho!

Ao compartilhar posições abertas em sua empresa, ele permite que as pessoas se conectem com você e, portanto, comecem a desenvolver relacionamentos com pessoas que você nunca teve antes. Outra vantagem deste conteúdo é que quando você posta vagas, isso reflete o crescimento!

Esse são alguns tipos de conteúdo que podem te ajudar bastante.

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