Treinamento para Times que Vendem para Médicos
Capacitação para indústria farmacêutica, healthtechs, dispositivos médicos, distribuidores e operadoras. Ensina o time comercial e de marketing a entender como o médico pensa, decide e compra, com profundidade ética e visão de mercado.
Para quem é
- Indústria farmacêutica (representantes, MSLs, marketing de produto, acesso).
- Healthtechs com produto B2B ou B2B2C voltado a médicos e clínicas.
- Fabricantes de dispositivos médicos, equipamentos e materiais cirúrgicos.
- Distribuidores hospitalares e laboratórios de diagnóstico.
- Operadoras de planos de saúde com relacionamento direto com prestadores.
O que o treinamento cobre
- Comportamento do médico moderno: jornada de decisão, gatilhos clínicos e barreiras de compra.
- Comunicação de valor no mercado médico, sem ferir a ética profissional e o CFM.
- Relacionamento estratégico com KOLs (key opinion leaders) e médicos prescritores.
- Marketing médico aplicado ao contexto B2B: o que muda em copy, materiais e eventos.
- Alinhamento entre marketing, vendas e medical affairs em uma única narrativa.
Formatos disponíveis
Presencial
Convenções, kick-offs e imersões in company.
Online ao vivo
Capacitação contínua para times distribuídos.
Intensivo
1 a 3 dias para liderança comercial e marketing.
Resultados de clientes corporativos
Times treinados por Douglas Gomides relatam ganho de produtividade comercial, melhor aderência de KOLs aos projetos da marca, redução de ruído ético em campanhas e maior consistência entre marketing e força de campo. Em laboratórios farmacêuticos e healthtechs, o treinamento já foi aplicado a centenas de profissionais, de representante a diretoria.
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