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Como usar as novas opções de segmentação de empresas do LinkedIn Ads para aumentar a geração de leads B2B

Não é segredo que a segmentação de anúncios do LinkedIn é de longe a melhor para B2B. Na semana passada, o LinkedIn lançou duas novas formas de segmentação de empresas, e elas não estão chamando – ambas são excelentes e serão úteis para nossas contas. 

Os novos tipos de segmentação de anúncios são Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa. 

Categoria da empresa

A categoria da empresa no LinkedIn Ads é uma lista com curadoria da Forbes, Fortune e LinkedIn. A Forbes e a Fortune publicam suas listas publicamente, e é fácil para alguém no LinkedIn simplesmente compilar a lista no Público-alvo correspondente e disponibilizar para uso de todos os anunciantes. Obviamente, as versões do LinkedIn também são fáceis de compilar, pois são geradas internamente.

Esta lista é um pouco limitada agora, mas o LinkedIn poderá continuar a reforçá-la no futuro. Por exemplo, seria ótimo ter as listas Inc. 5000 e S&P 500, etc. 

Se você passar o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação para obter uma pista sobre como a segmentação funciona, o LinkedIn diz:

“Alcança membros com base na categoria em que sua empresa se enquadra. As categorias de empresas são definidas com base em publicações e listas do setor que agrupam as empresas em segmentos de mercado específicos. ”

As opções que você encontrará nessa faceta de segmentação são: 

Tivemos acesso à lista da Fortune 500 por anos, consultando os representantes do LinkedIn para ativá-la como um segmento personalizado beta, mas o acesso público à lista, juntamente com todas as outras novas listas, são adições fantásticas para os profissionais de marketing. 

Taxa de crescimento da empresa

O próximo tipo de segmentação do LinkedIn é a Taxa de crescimento da empresa. 

As opções para essa faceta de segmentação são:

Passe o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação e o balão de informações do LinkedIn diz:

“Alcance membros com base na taxa de crescimento de funcionários ano após ano associada à sua empresa. A taxa de crescimento de uma empresa é determinada comparando a contagem total recente de funcionários versus um ano antes. ”

Isso não explica exatamente por que isso é tão especial, mas vamos detalhar por que realmente é.

Tamanho da empresa é um tipo de segmentação a que tivemos acesso no LinkedIn desde 2008, e é extremamente útil. No entanto, é declarado pelo administrador da página do LinkedIn quando a página é criada. Raramente é atualizado ou verificado quanto à precisão. Muitas empresas nem sequer criaram uma página da empresa; portanto, seus funcionários são simplesmente excluídos quando esse tipo de segmentação é usado.

Os depósitos atuais do tamanho da empresa no LinkedIn são pelo seguinte número de funcionários: 

A nova segmentação da Taxa de crescimento da empresa provavelmente não deriva desses dados, porque, se você fizer as contas, um salto nos depósitos de tamanho atual no LinkedIn equivaleria a um aumento mínimo de 60-90%, uma vez que são muito grandes. Além disso, você está sujeito a todas as imprecisões deles sendo atualizadas inconsistentemente.

Essa nova segmentação provavelmente deriva do número de perfis reais de funcionários que listaram a empresa como empregadora. Esse seria um número difícil para basear com precisão o tamanho total da empresa. Isso se deve a fatores como empresas de colarinho azul que não têm quase tantos funcionários usando o LinkedIn quanto empresas de colarinho branco, de modo que haveria uma grande disparidade entre o tamanho real da empresa e o tamanho visível para o LinkedIn.

Mas para calcular uma taxa de crescimento, funciona muito bem! As indústrias de colarinho azul e colarinho branco são quase tão precisas. Digamos que uma empresa de colarinho azul tenha apenas 33% de sua força de trabalho no LinkedIn e uma empresa de cor branca de tamanho comparável tenha 95% de sua força de trabalho com perfis. Quando o LinkedIn vê que cada empresa agora tem 3% a mais de funcionários este ano, ainda é representativa nos dois casos. 

Eu amo que esses dados sejam observáveis, dados comportamentais do LinkedIn, em vez de o LinkedIn esperar que o administrador da página da empresa se lembre de vir e atualizá-lo. Esses também são dados que apenas o LinkedIn possui, e eu sou um grande defensor do LinkedIn, aproveitando mais seus dados proprietários (o que eles estão começando a fazer, como evidenciado pelo recente lançamento da segmentação de Características dos membros, que nos permitiu segmentar Colaboradores frequentes, viajantes frequentes, candidatos a emprego, pessoas que estão abertas à educação e por preferência de dispositivos.)

São dados oficiais que somente o LinkedIn possui e ainda mais seu reinado como o rei da segmentação B2B.

Como você pode usá-lo?

Eu pensei que a nova segmentação poderia ser útil em situações como:

Ótimo trabalho no LinkedIn! Agradecemos por continuar inovando para que nós, comerciantes, possamos gerar leads de melhor qualidade. 

Fonte: Search Engine Land por AJ Wilcox

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