Você quer um melhor retorno pelo tempo que você passa no LinkedIn? Está procurando um plano de engajamento no LinkedIn para seguir?

Neste artigo, você encontrará um plano para aproveitar ao máximo o seu tempo no LinkedIn para se manter visível, construir sua rede, cultivar contatos e encontrar novas oportunidades.

1. Defina sua meta final com o LinkedIn

Ter um plano antes de começar a usar qualquer plataforma de mídia social é a chave para um gerenciamento de tempo eficaz. Se você não sabe o que pretende alcançar, vai perder tempo e pensar que a plataforma não funciona porque não obtém nenhum resultado.

Comece definindo seus objetivos para usar o LinkedIn. Descubra quem você pode encontrar nesta plataforma, o que deseja que eles saibam sobre você e sua empresa e quais informações e insights você deseja descobrir.

Tradicionalmente visto como uma ferramenta de recrutamento, o LinkedIn apresenta muito mais oportunidades e benefícios para o profissional de negócios. Você pode:

• Mostrar sua experiência, habilidades e conquistas profissionais.
• Criar e manter o reconhecimento de sua marca.
• Promover o conteúdo que você criou ou escolheu.
• Encontrar novas oportunidades de negócios.
• Encontrar fornecedores e parceiros.
• Obter referências e recomendações.
• Direcionar o tráfego para seu site.
• Identificar e monitorar a competição.
• Manter-se atualizado com as notícias, tendências e opiniões de negócios.
• Fazer pesquisas de mercado.
• Aprender novas habilidades.

Depois de saber o que deseja alcançar, pesquise para confirmar se o LinkedIn é a melhor plataforma para ajudá-lo. Se você está procurando desenvolver novos negócios, pergunte a seus clientes existentes se eles são ativos no LinkedIn (presumindo que novos clientes em potencial terão padrões de uso semelhantes). Se você deseja descobrir o que está acontecendo em seu setor, pesquise empresas relevantes e contatos importantes e verifique o quão ativos eles são no LinkedIn.

Dica profissional: se você encontrar um perfil do LinkedIn de seu interesse, vá até a seção Atividade. Se não houver seção de atividades, o perfil está inativo, em outras palavras, esta pessoa não está gostando, comentando, compartilhando ou postando seu próprio conteúdo. Eu sugiro que você não perca tempo com este perfil porque é improvável que você alcance muito engajamento e valor com um perfil inativo.

Se a pessoa tiver uma seção de atividades em sua biografia, clique em Ver Todos para ver seus artigos, postagens e documentos compartilhados. Você pode ver com qual conteúdo eles estão interagindo na guia Todas as atividades e talvez usar isso como um gancho para iniciar uma conversa significativa.

2. Certifique-se de que seu perfil do LinkedIn está pronto para negócios

Antes de considerar o uso da plataforma LinkedIn de maneira adequada, certifique-se de que está pronto para fazer negócios. Com isso, quero dizer ter seu perfil do LinkedIn configurado e totalmente otimizado para ser informativo e relevante para o público com o qual você deseja falar. Freqüentemente, os perfis do LinkedIn são incompletos e apenas um copiar e colar  do currículo.

Um currículo é um documento histórico de carreira, perfeito se você está procurando emprego. Não é tão relevante se você estiver em uma função atual com um objetivo de desenvolvimento de negócios. Os clientes em potencial não querem saber que você é o melhor vendedor e um ótimo caçador de novos negócios. Eles querem saber como você e sua empresa podem ajudá-los, então certifique-se de que seu perfil no LinkedIn transmita isso.

Ser encontrado e, em seguida, causar a primeira impressão certa é o primeiro passo para atingir qualquer objetivo com o LinkedIn, portanto, certifique-se de que seu perfil do LinkedIn seja forte e atualizado, com informações relevantes para os espectadores pretendidos.

Um perfil All-Star do LinkedIn inclui:

• Uma fotografia profissional (headshot)
• Um título
• Uma seção Sobre que permite que as pessoas conheçam a história de sua carreira e como você pode ajudá-las agora
• Uma seção de experiência preenchida com descrições para cada função
• Uma seção de habilidades preenchida com uma lista de até 50 habilidades relevantes para a sua função, habilidades sociais e conhecimento do setor
• Detalhes educacionais
  

3. Priorize o envolvimento constante no LinkedIn

Se você pode entrar no LinkedIn diariamente, ótimo. Se for apenas uma ou duas vezes por semana, tudo bem também.

O LinkedIn não é tão rápido quanto outras plataformas de mídia social, então é improvável que você perca muito se não estiver conectado 24 horas por dia, 7 dias por semana. Além disso, se sua atividade for focada, você poderá ir direto ao que precisa para atingir seus objetivos quando fizer o login.

Um grande erro que muitos profissionais de negócios cometem – com o networking online e offline – é ser altamente ativo quando não estão tão ocupados e desaparecer no trabalho assim que um projeto aparece. Essa atividade ioiô tornará tudo mais difícil. Faça do LinkedIn um hábito regular e fique visível para quando sua rede precisar usar ou consultar detalhes sobre você e seus serviços.

Dica profissional: analise sua programação e planeje os horários em que pode usar o LinkedIn para atingir seus objetivos.

Não existe um livro de regras, portanto, faça um compromisso que funcione para você e sua empresa. Quando você começar a ver os resultados, vai querer passar mais tempo na plataforma. No entanto, lembre-se de que a consistência é o fator mais importante na construção de consciência e confiança em sua rede.

Verifique mensagens, notificações e últimas notícias no LinkedIn

Existem algumas tarefas prioritárias para o LinkedIn, começando com seus contatos existentes. Se você vir uma notificação de mensagem em seu desktop ou aplicativo móvel, verifique e responda conforme necessário.

A guia de notificações é o melhor lugar para ver atualizações de sua rede que podem ajudar a desencadear conversas, seja um “feliz aniversário”, parabéns por um novo trabalho ou comentários em uma postagem. Identificar maneiras de iniciar conversas significativas com os contatos é a chave para a venda social, o processo de desenvolver relacionamentos como parte do processo de vendas.

A guia Notificações também é onde você pode encontrar a atualização de notícias Daily Rundown. Pode ser necessário pesquisar “Daily Rundown” e seguir a página para ver.

Visualizar as principais manchetes de negócios por meio do Daily Rundown e ver “Notícias e visualizações de hoje” na página inicial para computador é extremamente valioso. Eu verifico isso diariamente para ver se há notícias relevantes que eu possa compartilhar com minha rede e me envolver em conversas oportunas com contatos importantes. É sempre bom mostrar aos contatos profissionais que você está atualizado com o que está acontecendo no mundo.

Verifique o feed de notícias do LinkedIn para interagir com o conteúdo de outras pessoas

Compartilhar conteúdo, seja de seu feed de notícias ou de suas próprias postagens no LinkedIn, é fundamental para estar visível para as suas conexões. Depois de verificar as mensagens e notificações, vou para o feed de notícias da página inicial do LinkedIn para ver o conteúdo compartilhado por minhas conexões e pelas pessoas e empresas que sigo.

O feed de notícias é perfeito para reunir informações e percepções de todo o meu setor e para encontrar oportunidades de ficar visível para minhas conexões, reagindo, comentando e compartilhando seu conteúdo com o resto da minha rede. Posso fazer isso publicamente ou, se quiser que o feedback seja mais personalizado, enviarei uma mensagem privada.

Dica profissional: se você achar que seu feed de notícias do LinkedIn está cheio de conteúdo irrelevante e inútil para atingir seus objetivos, clique nos três pontos no canto superior direito da postagem e clique em Parar de seguir. Isso significa que você não verá mais o conteúdo dessa conexão. Você ainda estará conectado e essa pessoa verá seu conteúdo, mas simplificará seu feed de notícias para que você possa se concentrar nas informações que são mais importantes para você e sua empresa.

4.Compartilhe seu conteúdo no LinkedIn

O benefício adicional de compartilhar seu próprio conteúdo no LinkedIn são os dados que se tornam disponíveis.

Ao criar suas próprias postagens, você poderá ver o número de visualizações que recebe no feed. E quando você clica no ícone de gráfico, você verá as empresas para as quais esses espectadores trabalham, seus cargos e locais. Este é um insight valioso para saber se você está alcançando seus objetivos ao alcançar as pessoas certas com seu conteúdo.

Algumas pessoas irão compartilhar conteúdo diariamente e outras semanalmente ou talvez com frequência. É aqui que é importante ser consistente e ter um plano de conteúdo que funcione para você e sua empresa. Publique quando você tiver algo relevante e interessante para seu público. Não poste apenas porque você acha que deseja riscar a tarefa de sua lista de tarefas pendentes.

Aqui estão algumas idéias para atualizações curtas que você pode postar no LinkedIn:

• O que está acontecendo nos bastidores da sua empresa
• O que você está esperando, como um evento que você está hospedando ou participando
• O que você está comemorando em seu negócio, como um marco, um prêmio ou um novo membro da equipe
• Uma dica importante para compartilhar com seus colegas
• O que você leu ou assistiu (por exemplo, uma palestra TED) que o inspirou
• O que você está apoiando, como um dia de conscientização ou uma iniciativa da comunidade

Não se esqueça de incentivar o engajamento, pedindo feedback ou comentários no final de sua postagem. Quanto mais as pessoas reagem, comentam ou compartilham seu conteúdo, mais visível você ficará no LinkedIn. Por sua vez, você receberá mais visualizações de perfil, que é outra oportunidade para iniciar uma conversa.

5. Identifique novas pessoas para se conectar no LinkedIn

Construir sua rede no LinkedIn deve fazer parte de sua atividade regular. Seja acompanhando pessoas que você conheceu (adicionando-as à sua rede do LinkedIn), procurando novas pessoas para se conectar ou gerenciando seus convites, esta tarefa é crítica para os negócios.

Ao enviar solicitações de conexão, sempre personalize seu convite. Relembre as pessoas como você conheceu ou diga a elas por que se conectar com você é interessante. Pense no que eles ganham, não apenas no que eles ganham.

Se você receber uma solicitação de conexão que não inclui uma mensagem, envie uma mensagem para descobrir por que eles podem querer se conectar com você.

Para enviar uma mensagem, vá para a guia Minha rede em um dispositivo de desktop e clique em Ver todos ao lado de Convites. Na próxima tela, você verá um link de mensagem azul com cada solicitação de conexão. Clique neste link para enviar uma mensagem para essa pessoa.

Se você é um usuário premium do LinkedIn com acesso total aos detalhes das pessoas que visualizam seu perfil, você também pode incluir isso em seu plano semanal. Visualize e envie mensagens para construir e cultivar relacionamentos.

Por exemplo, se for uma conexão de primeiro grau existente, você poderia iniciar sua mensagem assim:

Olá <primeiro nome>

Como você está?

Percebi que você deu uma olhada no meu perfil do LinkedIn esta semana, o que me levou a entrar em contato novamente!

Você pode então consultar uma conversa anterior e tentar marcar uma próxima ligação ou reunião para buscar oportunidades de fazer negócios juntos.

Se for uma conexão de 2º ou 3º grau e você não tiver entrado em contato antes, pode enviar uma mensagem como esta:

Olá <primeiro nome>

Espero que você esteja tendo uma boa semana.

Percebi que você recentemente visualizou meu perfil do LinkedIn e, como não nos falamos antes, gostaria de verificar se você encontrou o que estava procurando ou se posso ajudar em alguma coisa.

Saudações,

<nome>

Junte-se a grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn estão em último lugar na lista de uso do LinkedIn porque, se você tiver pouco tempo, este não é um recurso para você. No entanto, se você está obtendo resultados do LinkedIn e quer se relacionar com colegas ou colegas do setor, pode descobrir que os grupos do LinkedIn são um bom lugar para jogar. Eles fazem pesquisas para encontrar os corretos e exigem tempo e empenho para obter resultados.

6. Avalie seu sucesso no LinkedIn

Se você está gastando tempo no LinkedIn, precisa saber que é um tempo bem gasto. Quando você tiver clareza sobre seus objetivos, poderá usar seu painel pessoal do LinkedIn para medir seu sucesso.

Conclusão

Para recapitular, aqui está o plano semanal do LinkedIn que sigo para me manter visível, construir redes, cultivar contatos e encontrar novas oportunidades. Leva aproximadamente 10 minutos por dia, com um outro formato mais longo de 30 minutos por semana (às vezes eu divido isso em duas sessões de 15 minutos) e depois o tempo adicional necessário para escrever conteúdo para compartilhamento.

Diariamente:

• Verifique a guia de notificações e mensagens e responda conforme apropriado.
• Percorra o feed de notícias para obter insights de suas conexões e das empresas e indivíduos que você segue. Envolva-se com o conteúdo reagindo, comentando e compartilhando conforme seja relevante para seus objetivos de negócios.
• Verifique o resumo diário e notícias e visualizações para as últimas atualizações de negócios. Compartilhe ou use as informações conforme apropriado.

Semanal:

• Compartilhe conteúdo com sua rede LinkedIn. Pode ser da página da sua empresa, de alguém em sua rede ou de seu próprio conteúdo como uma atualização resumida, um artigo mais longo ou talvez um vídeo.
• Construa sua rede respondendo a solicitações de convite e enviando solicitações de convite.
• Reveja seus sucessos analisando seu painel de dados pessoais do LinkedIn e o progresso em relação aos objetivos definidos.

O que você acha? Você tem um plano semelhante para gerenciar sua presença no LinkedIn? Essas sugestões o ajudarão a se concentrar em seus objetivos e a gerenciar seu tempo no LinkedIn? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

Fonte: Luan Wise – Social Media Examiner