Embora o Facebook  e Instagram ofereçam uma série de ferramentas valiosas de rede e publicidade, tanto pagas quanto gratuitas, cada vez mais pessoas estão abandonando as popularse plataformas de mídia social. Devido a um grande número de violações de dados e problemas de confidencialidade, empresas e consumidores estão deixando o Facebook e o Instagram em favor de outras plataformas mais confiáveis. Uma dessas plataformas é o LinkedIn e, embora possam não ter os avanços que o Facebook e o Instaagram oferecem atualmente, eles não estão muito atrás. Na verdade, acreditamos que o LinkedIn tem uma série de vantagens sobre o Facebook e Instagram, especialmente na esfera empresarial. Aqui estão 8 dos motivos mais comuns pelos quais o LinkedIn é melhor do que o Facebook para os negócios.

1. Segmentação de B2B mais forte

Ao usar o Facebook, você pode facilmente realizar pesquisas genéricas para empresas que podem lhe interessar, mas fica aquém das pesquisas direcionadas. Não há uma maneira clara de procurar funcionários ou consumidores. Pelo contrário, o LinkedIn oferece uma interface única que permite levar suas pesquisas para o próximo nível. Como o LinkedIn é uma plataforma de mídia social muito voltada para os negócios, eles utilizam vários recursos que permitem realizar pesquisas aprofundadas do passado e do presente, tanto em empresas quanto em funcionários.

Por exemplo, o LinkedIn permite que você segmente uma empresa atual ou anterior em termos de funcionários. Uma vez que as pessoas tendem a construir seus perfis no LinkedIn como um currículo, muitas vezes ficam conectadas a uma empresa que as empregou no passado, mesmo que não estejam mais associadas a elas. Por isso, você pode fazer pesquisas com base nas diferentes conexões que os funcionários têm com aquela empresa e fora dela. As conexões da empresa são valiosas para o seu negócio por causa das gerações de leads, táticas de marketing, depoimentos ou mesmo vendas diretas. O recurso de conexão 1, 2 e 3 no LinkedIn permite que você crie um foco em várias camadas que pode ser usado em suas estratégias de marketing.

A partir daí, você pode ver o nome da empresa de todas as suas conexões em termos de quem são empregados; o setor em que estão e o tamanho de cada empresa com base em funcionários, bem como locais em todo o mundo. Isso permite que você direcione seus esforços de publicidade com facilidade e eficiência. Também significa que você pode excluir pessoas ou empresas que sabe que não serão adequadas para seus produtos, serviços ou clientes.

2. Rede B2C eficiente

Além de se conectar com outras empresas, o LinkedIn oferece uma maneira forte de interagir com vários consumidores diferentes, sem parecer assustador ou irritante. A melhor maneira de fazer isso é manter um perfil ativo e postar conteúdo envolvente e valioso para as pessoas verem. Quanto mais valor você agregar, mais forte será sua marca e as pessoas confiarão em sua empresa. Para fazer com que as pessoas voltem, poste coisas em tempo hábil e mantenha o interesse. À medida que você começa a aumentar seu número de seguidores, você pode começar a postar e promover novos produtos e / ou serviços que seus seguidores irão desfrutar, sem parecer orientado para vendas.

3. Segmentação em várias camadas

Além da segmentação com base nas conexões da empresa, você pode segmentar os indivíduos por seus cargos, nível de antiguidade dentro de uma empresa e quais habilidades eles possuem. Independentemente da empresa para a qual alguém trabalha, se você estiver procurando por um diretor de desenvolvimento de negócios ou qualquer outro cargo para esse assunto, você pode simplesmente fazer uma consulta de pesquisa e ser apresentado com um grande número de resultados. Isso é ótimo para empresas que estão tentando encontrar um ponto de contato, preencher um emprego ou simplesmente construir sua rede de contatos com pessoas em funções semelhantes. Se você sabe que precisa falar com alguém que tem um alto nível de autoridade em uma empresa, também pode pesquisar por antiguidade. Novamente, a função dessas pesquisas depende de suas necessidades, mas filtrar pessoas que não são os tomadores de decisão é uma ótima maneira de economizar tempo a longo prazo.

Finalmente, dependendo de quais são seus objetivos, a capacidade de pesquisar pessoas com um conjunto de habilidades específico é algo exclusivo do LinkedIn. Como o LinkedIn depende muito de endossos de terceiros, você pode ver em que eles foram classificados como os melhores, identificando rapidamente por que são importantes para seus negócios.

4. Informações de contato prontamente disponíveis

O Facebook  e o Instagram oferecem um recurso de remarketing, mas pode ser mais difícil de acessar – especialmente se você estiver tentando encontrar informações específicas da empresa. O LinkedIn oferece informações de contato mais prontamente disponíveis e inclui um sistema de mensagens diretas que não envolve sistemas de filtragem rígidos como os usados ​​no Facebook. Devido aos algoritmos envolvidos no LinkedIn, existem várias maneiras de exibir anúncios pagos para uma lista de públicos correspondentes por meio de seus endereços de e-mail ou simplesmente por meio de vários contatos da empresa. Isso significa que você poderá atingir um público maior com menos esforço, aumentando assim sua lista de leads e potencial de vendas futuras.

Da mesma forma, o LinkedIn permite que você execute pesquisas direcionadas e gere listas com base em diferentes dados demográficos se você precisar de um público mais refinado

5. Correio patrocinado

As chances de alguém abrir um anúncio patrocinado no Facebook são mínimas – e se o fizerem, a maioria das pessoas ficará irritada e poderá até bloquear sua empresa. No entanto, o e-mail patrocinado no LinkedIn(InMail) é bem conhecido e frequentemente apreciado. Isso se deve à mentalidade do usuário no LinkedIn e ao valor que a maioria dos e-mails patrocinados oferece. Ao criar sua campanha de marketing, tudo o que você precisa fazer é reunir conteúdo que seja relevante e valioso para aqueles a quem você entrará em contato. Inclua um CTA claro e responsivo e envie-o para o seu público usando as listas direcionadas que você criou. Um benefício distinto do e-mail do LinkedIn é que sua mensagem só será entregue aos membros do seu público quando eles estiverem ativos, o que aumenta as taxas de abertura e as respostas gerais.

6. Mentalidade de negócios mais forte

O que devemos lembrar sobre o Facebook  e Instagram é que eles são, antes de mais nada, plataformas de mídia social que os consumidores usam principalmente para se divertir. As pessoas se conectam para assistir vídeos, conversar com amigos e ver o que o mundo está fazendo. Eles estão procurando uma fuga de suas vidas diárias e estressores, mesmo que apenas por um momento. As pessoas usam o LinkedIn com um propósito. Eles estão procurando informações valiosas, oportunidades de empregos, atualizações sobre produtos ou serviços ou novas maneiras de elevar suas carreiras ao próximo nível. Isso significa que as pessoas que usam ativamente o LinkedIn serão mais qualificadas para as necessidades do seu negócio. É mais provável que gostem de ver anúncios, desde que sejam relevantes, interessantes e envolventes. Os anúncios do Facebook costumam incomodar as pessoas e algumas pessoas até os consideram assustadores devido aos intensos algoritmos existentes. No entanto, quando no LinkedIn, os anúncios oferecem valor e, portanto, são um ótimo lugar para sua empresa se destacar em marketing de conteúdo. Uma das maneiras mais populares de fazer isso é criar anúncios que trocam white papers por endereços de e-mail. Essa é uma ótima maneira de mostrar sua experiência e dar às pessoas as respostas ou a educação que elas procuram. Você pode fazer isso criando vários formulários de geração de leads simples, rápidos e fáceis de preencher.

7. Mais leads qualificados

As pessoas que seguem em frente e preenchem os formulários de geração de leads no LinkedIn geralmente são leads mais qualificados do que aqueles que preenchem as coisas no Facebook. Já que as pessoas que navegam no LinkedIn genuinamente interessadas em se aprimorar e aprimorar seus estudos, quando recebem seu e-mail com um white paper gratuito, é menos provável que cancelem a assinatura de e-mails subsequentes – especialmente se as informações forem valiosas.

8. Melhor Satisfação do Cliente

Como você pode interagir facilmente com seus clientes por meio da plataforma do LinkedIn, ela oferece uma maneira de aumentar a satisfação geral do cliente. Você pode criar pesquisas, pedir depoimentos ou até mesmo enviar mensagens diretas agradecendo os clientes pela fidelidade. Com o tempo, isso ajudará você a ver o que funciona e o que não funciona, ao mesmo tempo que mostra aos seus clientes que você se preocupa com eles e com o negócio que eles oferecem. Os níveis de apreciação que vêm com o fato de ser ouvido são imbatíveis, portanto, promova uma mistura de interações públicas e privadas. Assim como o Facebook, o LinkedIn oferece uma maneira de lidar com o atendimento ao cliente e resolver quaisquer problemas que possam surgir, apenas em um nível mais profissional.

Um perfil do LinkedIn é um grande trunfo para sua empresa, mas usá-lo como uma engajamento social é ainda melhor. Existem mais opções de segmentação que permitem que você alcance empresas e consumidores. Se você deseja ter certeza de que seu negócio é excelente, crie um perfil no LinkedIn, gerencie-o com eficiência e comece a usar anúncios pagos. Se precisar de ajuda com qualquer estratégia de gerenciamento de mídia social ou marketing de conteúdo, não hesite em nos contatar hoje.